第二届COA户外高峰论坛 | 多元化市场下的发展之路

来源:COA 户外高峰论坛  时间:2016-11-21 10:59:29

第二届COA户外高峰论坛上,户外大咖共同讨论多元化市场下的发展之路。



▲由左至右分别是

蔡英元-乐视户外事业部总经理

艾琪-EZON宜准智能运动表品牌创始人

张静葳-戈尔公司

任赟-龙势贸易(上海)有限公司总经理

孔卫红-行家中国有限公司总裁

王学松-京东运动健康部总经理

申波-咕咚创始人


品牌介绍


宜准:把宜准做成可穿戴设备植入到鞋、衣服里面产生数据,数据形成累积,最后拥有的户外平台里面,或者软件平台分享,给用户是不一样的体验。从某种意义上来讲,重新定义户外这个产业给用户带来的全新体验。


戈尔:戈尔公司是户外行业老战士,全球有上千品牌跟戈尔有合作,戈尔可能做B2B,我们生产面料,看不到戈尔的成品,是一个全产业链一个户外品牌。


龙势贸易:是一个美国的代理公司,把国外最顶尖高端的户外用品和装备带到国内来,人气比较旺的背包品牌,外范畴的净水器管,知名的户外登山鞋品牌等等。极限运动曾经是最大的代理商。


行家中国:行家中国是旅行装备运营商,是箱包品类第一家,真正多品牌多渠道运营商。真正打通横向、纵向的整合,纵向是供应链,技术和研发到生产,横向是渠道,就从运营到营销。每个旅行都是个性定制,能够分享是行家中国在努力做的。


京东运动:京东帮各位把产品更好的展示给消费者,让各位品牌的价值能够进一步得到提升。京东体育开始赛事公司合作,包括京东自身也做赛事,PC端已经实现了赛事报名。


咕咚:咕咚是中国最大的运动社交平台以及大数据平台之一,现在已有60万注册用户,用户遍及88个国家,除本身针对和把握跑步之外,也在举办一系列线上线下赛事,我们是一家技术驱动性公司。


近几年市场的变化非常快,无论是品牌商,供应商,渠道商,大家在这样瞬息万变的市场下又有哪些新的发展趋势,国外的户外市场又有哪些可以借鉴的模式。


Q: 宜准表如何树立GPS美誉度?


艾琪:我们的核心技术是GPS,用的传感器是一样,工作的原则都是一样,唯一不一样就是算法不同,定位方式不同。我们也在思考如果宜准作为一个专业品牌怎么寻求突破,我们GPS有一个功能配数,配数对于所有的跑步人群来讲是很重要的需求。北马,有一群人叫兔子,三个半小时,每一个时间段都会有这么一群人,他们穿着紧身压缩衣一起跑,我们下马跟着主办方要一个兔子,把兔子打造权交我们做,我们开始面向全国招募兔子,中国跑步人口专业人群不多,又想说我们选下马兔子的时候,几乎做到了100选1,去年下马我们服务来超越这些国外的品牌。因为中国本土品牌你不是性价比是唯一的出路,但是更懂中国人的消费习惯,更懂得中国人在哪里,为什么用服务连接,因为这样品牌做了很好的定位,搭建硬件+软件+服务的三位一体的服务品牌。


Q: 冲锋衣形势不好,怎么应对市场挑战?


张静葳:从国际品牌、国内品牌,我们关注整个市场,能够纵观整个行业发展。可以说如果国外市场有点下降,也是中国经济一个反馈,不只是户外产业做的不好,生意下降,整体来讲经济是有一些滞后的状态,属于平稳。现在来讲这么多年发展,中国户外市场跟欧美不太一样,欧美国家参加各种各样不同的户外活动,登山徒步等等运动,造就需要专业的装备,他们户外进行细分,一个人参与户外,但是中国整个发展更像户外休闲的发展。其实休闲类包括旅行市场都非常合适,戈尔做的很多跨界合作,可以看到什么概念?现在户外市场不是咱们认为原来专业的户外市场,是一个大众市场,他们都需要户外因素在里面,可能穿着户外产品,他需要在不同的地方去自驾,去的环境中也需要户外功能,去的地方有户外功能保障,这方面的市场是非常庞大的,所以也在做品牌方面的整合。这个市场其实来讲,不管是自驾和我们的旅行人群,这个和原来的户外有很大的不同,看到这个市场是有发展。从我们产品来讲不悲观,大众市场还在,而且需要合作,我们现在的技术直接是膜进行高科技处理,功能性防水防火没有改变,还有透气技术,休闲产品都有用到,产品核心也是随着市场发展来进行改变。


Q: 如何应对各种渠道带来的困难?


任赟:这样的问题其实根本不是挑战,这是我们企业面临生存每天都在遇到的问题。经销商上,他们会给我们现金流上的压力,或者库存方面的压力,或者需求方面的压力。我们的货周转率非常高,而且我们很罕见坚持先要有定金才下订单,款到才能发货。我们公司表面上是代理商,实质是服务两头,服务平台。品牌怎么服务,服务他们是能给他们带来什么解决方案,到中国不用担心销售渠道,不用担心政策法规,不用担心消费者心理和行为,我们一直非常注重打好用户和消费者感情牌,在不一样市场阶段我们满足市场需求,按照市场需求提供服务的公司,我们特别注重的是市场营销,这个公司特别好玩,形象团队气质,营销鬼点子比较多,因为我们这样出名导致消费者非常喜欢,我们推广的时候会火,我们替代你在上面做好口碑,你管理好你的库存,转动好周转,最好能够做好现金流。另外服务规则是品牌,就是一站式解决方案;其次服务消费者,发现维修服务根本不用操心,拉链坏了替你换,消费者喜欢我们的服务。关键喜欢我们古灵惊怪,提供互联网策略,分析消费者数据库,两头都打的很好,经销商不用担心,这个公司有品牌保证,所以这侧面帮助公司财务解决了很大的问题。


Q: 行家中国如何做到尽快让跑者知道?


孔卫红:好的品牌是懂得消费者的需求并发现他的痛点,不仅服务,还能激发消费者对运动的热爱。第一个进货并没有销售,全部发给了体验,以前叫测评,现在更多叫分享,所以在这个过程中间,大家喜欢讲的这些,在运动中间解决,用的过程中分享出去,所以相信这个产品,最后就是性价比,所有渠道都通了,价格也非常透明,这些都通了是可以成功的。


Q: 京东电商如何处理售卖户外高端专业性?


王学松:流量增速趋缓,坦率来说也不是很乐观。利用两年时间去低端品牌,以后大品牌带入新的好品质好品牌。京东是自营模式,占全行业5%,可以跟大家分享,未来将多留空间给国际品牌,进一步提升国际形象。搜索权重上给大品牌更高的权重,这是保证入输给京东客户好产品的必要手段。客户花的每一分钱性价比更高,这些产品后续的消费者付出的价值、付出的成本会更低。另一方面,为什么做赛事,就是要调品牌结构,和更多的平台搭建更好的联系,把这些产品能更好的输出。


Q: 咕咚如何迈向APP实现自己主营业务的盈利?


申波:我们作为全民运动社区,广告业务是很大一块,我们做6000万用户的运动社区,中国有7亿人每周运动一次,未来具有两三亿人的APP,那盈利模式很大,做赛事活动,除了给用户提供需求,赛事本身也可以产生招商等隐身销售。像B端用户,向用户提供更好的服务,无非就是这样一个模式来形成。



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